《管理人员如何参与产品的定价及经营决策》

【课程背景】

产品定价的依据是什么？一是市场！二是成本！三是公司的战略！

【课程收益】

2 管理人员经营决策的主要内容

2 管理人员高效运用企业经营决策的工具和方法

2 管理人员经营决策的逻辑思路

理解：利润表“成本”和经济视角的“大成本”

掌握：全成本、制造成本、边际成本、相关成本的边界

理解：降本增效的“六大关键”

掌握：综合运用成本管理的“八大方法”

掌握：降本增效在企业的价值链环各个节的应用

【课程对象】销售人员及相关人员

【课程时长】2天（12小时）

【课程大纲】

一、什么是业财一体化（业财融合）？

1、业财一体化方向

ü 业财一体化概述

2、经营决策的核心

ü 企业决策的类型

ü 企业经营决策的主要内容

二、高管如何进行营销决策？

【案例分析】

√产品盈利分析与调整决策
√客户盈利分析与调整决策
√销售预测与经营目标设定决策
√低价订单接受决策
√定价决策
√应收账款政策（赊销）决策
√单项重大营销活动投入产出分析决策

三、高管如何进行采购决策？

【案例分析】

√供应商选择与评审决策
√采购批量决策
√应付账款政策（赊购）决策
√安全库存决策
√……

四、高管如何进行研发和生产决策？

√产品研发投资决策
√研发目标成本设定决策

√……

自制与外包决策
√固定资产更新改造决策
√产品停产决策
√半成品深加工决策
√不同生产工艺方案决策
√资产（存货/固定资产）处置决策
√……

五、高管如何进行管理决策？

√人力资源投资决策
√薪酬模式涉税决策
√组织模式涉税决策
√股权结构涉税决策

六、高管如何进行投资决策？

√项目经济可行性评价与决策
√已投资项目筛选决策
√并购决策
√……

七、高管如何进行战略决策？

√价值链分析与战略定位决策
√商业模式和盈利模式决策

八、企业决策的思路？

ü 短期决策和长期决策的主要考量因素

ü 经营决策的主要分析工具和方法

ü 经营决策的逻辑思路

1、如何“理解”企业经营中的成本？

1、“快速解析”财报（资产负债表、利润表及现金流量表）

2、解析会计成本的概念，范围，要素

3、企业盈利能力的来源分析

2 杜邦公式

2 扩展的杜邦公式

2 盈利能力：利润率、毛利率、成本率改善的内容

2 经营效率：周转率/产能利用率提升的内容

2 财技：财务杠杆/资产负债结构改善的内容

4、全面认识成本 两大视角十组特性

2 本量利分析短期决策的应用

2 作业成本法的应用

2 企业定价决策的应用

2、“有效”降本的“六大关键”？

1、理念上：从投入产出的高度看待“大成本”

2、环节上：“业财融合”的视角深入“价值链环节”管控成本

3、方法上：综合运用成本控制八大方法

4、体系上：健全成本管控“六大体系”

5、行动上：制定并实施降本增效“行动计划”

6、机制上：激发全员降本增效“能动性”

3、如何综合运用成本控制“八大方法”？

1、标准降本工具和方法

2、预算降本工具和方法

3、结构降本工具和方法

4、技术降本工具和方法

5、规模降本工具和方法

6、效率降本工具和方法

7、政策降本工具和方法

8、机制降本工具和方法

4、如何深入到价值链环节管控成本？

1、产品研发环节

2、产品生产工艺环节

3、材料采购环节

（1）采购成本

（2）采购环节的应付账款控制

（3）订货成本和持有成本控制

（4）采购费用预算控制
（5）物流方式和路线优化
　6）经济订货批量采购、安全库存管理
（7）供应商管理库存（VMI）、联合管理库存（JMI）
（8）拉式生产，精益管控
（9）存货地点整合、仓库级次和数量控制、库存共享
（10）ABC分类管理
（11）5S管理，定期盘存，及时处置呆滞料

（12）采购中的内控关键点

4、产品生产环节

5、产品质量环节

6、产品营销环节

（1）应收账款管理

（2）客户授信管理

（3）应收账款跟踪管理

（4）应收账款税前扣除要具备的条件

7、项目投资环节

8、人力资源HR管理环节

9、财务管理环节

【案例+习题】详细讲解日常管理环节成本控制

10、企业战略环节

11、日常管理环节