《汽车营销创新思维与实践》课程大纲

【课程背景】

中国汽车行业经过多年高速发展，已经成为全世界最大的汽车生产国和消费国。全国有70多家汽车整车生产企业，几乎全世界所有的汽车品牌都进入了中国市场。汽车市场进入“红海”时代，汽车销售企业面临巨大的经营压力。互联网时代，信息社会，消费者消费理念和购买行为发生了巨大变化，传统的营销模式不能胜任时代的要求。自媒体、大数据、人工智能等新科技的发展促进了营销的革命。如何利用好营销新模式提高企业核心竞争力，赢得市场的一席之地，是每一家汽车销售企业必须面对的问题。微信营销、视频营销等作为新的营销模式其内涵和技术不断发展，企业市场人员必须紧跟时代发展的步伐，不断地学习，为企业营销做出更大的贡献。

【课程收益】

? 识别互联网时代营销关键因素

? 理解各种互联网营销方式的本质

? 掌握内容创造的方法

? 掌握互联网工具的运用

? 公司新旧员工的配合级激励政策的制定

? 学会控制营销创新模式落地的关键环节

【培训对象】

市场部人员

【课程大纲】

一、 识别互联网时代汽车营销关键驱动要素

1、市场环境新变化

1.1汽车产业发展新趋势

1.2市场竞争格局新变化

1.3消费者行为新变化

2、营销新模式规划

2.1 依据公司整体营销战略

2.2 清晰各品牌汽车市场定位级价值主张

2.3 制定适当的营销组合策略

二、 汽车营销创新模式

1、视频营销

1.1合作视频平台选择

1.2内容创作（价值主张聚焦）

1.3拍摄与后期制作

2、微信营销

2.1如何获取客户微信号

2.2如何利用微信与客户增强互动

2.3推送内容的选择

2.4与大V的合作

3、体验营销

3.1场景思维

3.2活动设计

3.3销售跟进

4、事件营销

4.1识别与营销价值是社会事件

4.2方案制定

4.3 传播渠道与时间节点的选择

三、营销创新模式落地级风险防范

1、组织保障

1.1组织设置

1.2流程设计

1.3 制度保障

2、各职能部门的配合

2.1信息收集与共享

2.2 线上线下融合

3、风险管控

3.1 个营销模式的风险评估

3.2 制定应急预案