零售贸易谈判内训
【培训对象】
KA销售代表、KA执行经理、KA经理
参与目的：
通过对谈判的概念、含义及内容与方法的阐述，从交流的角度来分析谈判在商务沟通中所处的环节与角色，帮助学员掌握谈判的方法、技巧与步骤。
参与对象：
KA销售代表、KA执行经理、KA经理
内容简介 ?
零售谈判概述
零售谈判类型
贸易条件与年度合同
产品卖入
促销活动(人员)卖入
改善店内要素表现
了解谈判者
谈判技能
掌握基本业务技能
基本沟通技巧回顾
利益销售模式
处理异议技巧
解决谈判分歧的基本技巧
生产商的谈判应对技巧
零售贸易条件谈判流程
明确策略
了解情况
准备谈判
进行谈判
回顾谈判