零售业系列培训（营销、管理、服务）

课题一 商业企业的品牌打造及四大营销手段

第一节　关于品牌的概述
1、何谓品牌？
2、品牌的四个特征！
3、品牌最直接的三个作用！

第二节 商业企业品牌营销存在的７大误区
误区一:有销售就有品牌
误区二:有利润就会有品牌
误区三:有人气就会有品牌
误区四:生存发展期不必讲究品牌推广
误区五:品牌营销是高层考虑的问题
误区六:认为促销就是营销的重要方式
误区七:广告做得多促销力度大就有品牌

第三节　企业品牌营销应树立的5种观念
观念一：品牌高于一切
观念二：品牌从最高层抓起，人人参与
观念三：品牌在于推广与维护
观念四：少做感性促销
观念五：品牌的维护，在于形象的不断积累

第四节　零售企业品牌营销要注意的3大问题
一、科学定位是树立品牌的基础
二、风格独创的营销是打造品牌的最佳手段
三、营销的统一连贯性是树立品牌的保证

第五节　零售企业具体的品牌营销创新
１.关系情感营销
什么叫关系情感营销：
关系情感营销的四种境界
关系情感营销的操作要点
２.文化娱乐营销
如何定义文化娱乐营销
文化娱乐营销的五步曲
文化娱乐营销的操作要点
３．另类出格营销
出奇制胜才是另类出格营销
另类出格营销的5大特色：
另类营销的操作要点
４．事件新闻营销
事件新闻营销的定义
事件新闻营销应注意的三大问题

第六节　品牌营销要注意的６个细节
１．事件新闻营销与新闻抄作：
２．名企名家相辉映：
３．脍炙人口的有声商标、广告语、广告歌
４．极具美感和视觉传播力的VI系统
５．品牌的合理延伸。
６．重复至临界点

第七节　如何打造企划人个人品牌
1、成就优秀企划人的八大法宝
眼观六路 耳听八方
参阅 策划秘籍
勤练不懈
务求出手不凡
双剑合一 所向无敌
和高手过招
欲速则不达 慢工出细活
闭门思过

2、企划人的职场行为修炼
少说多做，保持沉默；
一鸣惊人，语不惊人死不休；
勇于嫖窃，善于创新；
不怕丢脸，敢说敢做；
不怕吹牛，但不吹破。
有点个性，与众不同；

课题二 低成本的强势促销及品牌推广策略

第一部分 广告，公关活动基础知识
第1实战方法： 省钱即赚钱
第2个实战方法： 精确定位
第3个实战方法： “唯有情丝切不断” －好创意问题
第4个实战方法： 事件营销
第5实战方法： 浇地时要个地浇透
第6个实战方法： 新闻炒作
第7个实战方法： 公关第一，广告第二
第8个实战方法： 全新的营销：体验
第9个实战方法： 拣媒介"垃圾"
第10个实战方法：．产品传播
第11个实战方法：口碑传播
第12个实战方法：分众传播
第13个实战方法：．新媒体传播
第14勾引媒体炒作的十三个方法：
稳炒:7招稳扎稳打,没有风险
第一招：悬念式炒作。
第二招：落差式勾引炒作
第四招：唯一第一系列勾引炒作
第五招：反向式勾引炒作
第九招：借势勾引炒作
第十招：借事实勾引炒作
第十二招:叫板式勾引法
险炒:6招
第三招: 傍名人名企业勾引炒作。
第六招：双簧式勾引炒作。
第七招：争议式勾引炒作。
第八招：揭黑幕内幕勾引炒作法。
第十一招：欺骗式(虚实)勾引炒作。
第十三招：扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作

第二部分 活动策划与执行
1事件行销（新闻炒作）策划与执行
2现场促销策划与执行
3路演策划与执行
4新闻发布会策划与执行
5新产品上市策划与执行
6．赞助营销的类型及选择

第三部分 促销活动策划与执行
A促销方法
B如何制定促销方案
C提升软终端实力
1决胜软终端
2注重神经末梢营销
3伟大在于细节

课题三 连锁业品牌建立与促销执行
第一篇：品牌经营
（一）、商业品牌是怎样铸成的？
1. 重视品牌的创建：给他一个来这儿购物的理由
为什么要建立连锁企业品牌
建立连锁企业品牌与一般品牌的差异

2. 品牌创建要素之一：打造品牌，定位先行
打造品牌，定位先行的原因
合理定位是区别于其他卖场的特点
品牌如何定位
打造特色经营的要点

3. 品牌创建要素之二：商品组合，好马配好鞍
商品组合与定位相匹配是品牌创建的根本
商品组合的四个特点
如何检验商品组合是否合理
商品组合偏重对企业有贡献的顾客

4、品牌创建要素之三：营销活动，品牌维生素