写字楼项目招商租赁与运营案例解析
l 课程目的:
写字楼租赁当下面临严峻考验。如何提升写字楼的出租率、续租率、溢价率和返租率?写字楼的招商定位怎么做?招商推广方式有哪些?渠道合作怎么开展?招商谈判和现场锁客怎么做?这些困扰写字楼招商团队的问题,亟待解决。空间研习社创始人有着7年写字楼招商服务经验、5年共享办公咨询服务经验,是中国最早关注联合办公等写字楼宇产品创新的行业专家。
曾为龙湖一展空间、P2、优客工场、倍格生态、星库空间、THE BOXX、高和云峰大厦等50多家企业提供招商咨询和品牌服务。
l 课程收获
1、招商定位方法
2、写字楼产品创新模式
3、招商渠道管理
4、招商推广策略
5、招商谈判技巧
l 课程提纲
模块一:写字楼发展趋势与租赁报告分析
1.写字楼租赁市场分析
2.写字楼用户需要变化
3.写字楼渠道推广营销
4.共享办公对写字楼的价值
5.写字楼租赁管理系统分析
1)市场调研
2)市场推广
3)租赁策略制定
4)租约管理
5)优化租户结构
6)风险防范
模块二:写字楼的流量运营
案例:THE BOXX、优客工场、米域
1.时代变化,用户变化,造就新物种;
2.如何用联合办公思维打造IP产业空间;
3.核心数据分享,挖掘物理空间超值盈利点;
4.如何打造产业链交易撮合平台,形成产业自循环生态体系;
5.如何打破To B的次元壁,形成ToBToC新物种
6.如何切入产业,完成闭环,建立产业新物种;
7.如何与商圈/品牌/电商/线上平台/资本产生联动效应
8.存量时代运营为王,地产行业需要极致的互联网思维产品。
模块三:写字楼运营策略分析
1.租户服务应该有哪些新的尝试,新的思考?
2.如何提升服务才能留住那些优质租户,他们真正的需求是什么?
3.租户服务与租户管理二者如何平衡?
4.如何通过精细化与人性化、个性化服务来留住优质租户?
5.如何通过提升大厦服务水平,挽留优质租户,提升满意度?
6.写字楼运营策略与案例分享
7.典型写字楼项目运营管理考察
模块四:写字楼招商推广
1.如何做产品定位?
2.如何塑造产品“卖点”?
3.如何定义用户并与之建立连接?
4. 如何跨界营销和社群转换?
5.如何策划品牌发布会
案例:神鲸空间的产品创新、南京悦办公、F659空间共享社
模块五:写字楼招商谈判策略
1、招商谈判和沟通的技巧
2、租赁合同注意事项
3、老带新的方法与案例
模块六:现场沙盘演练
现场互动解惑答疑