写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析

课程时间：2天

l 课程目的：

当前写字楼销售和招商均面临严峻挑战，一方面供应过剩，另一方面产品同质化严重，产品差异化价值不足。在存量时代，如何拓展写字楼客户？如何打造写字楼核心卖点？如何提高写字楼销售转换率？如果不用营销费用就把房卖光，可能吗？

能！本课程重点帮助学员掌握写字楼产品创新模式、定位方法、营销渠道拓展方法、用户服务等技能。

该课程重点探讨以下几个维度：

1、 写字楼产品定位创新；

2、 写字楼场景更新

3、 写字楼招商渠道创新

4、 营销推广策略创新；

5、 写字楼的跨界于链接；

6、 销售谈判技巧。

课程设计亮点：

l 适合对象：

写字楼营销、产品策划、设计、招商、市场品牌等部门负责人

l 学习形式

集中授课/分组围坐/现场问询/举案说法

课程提纲：

第一部分 写字楼的产品力

一、 我们为什么要去写字楼办公？——互动与思考

1、 分组讨论，听听学员的声音；

2、 写出您销售中面临的困惑；

3、 给我一个租（买）你写字楼的理由

根据学员反馈，解析困惑

案例：在竞争血海中胜出的5线城市神盘——赣州达芬奇

二、 如何提升写字楼产品力？

1、 定位优势——创造唯一性！

2、 场景优势——打造尖叫点！

3、 服务优势——创造惊喜度！

三、 写字楼产品升级

1、 写字楼的用户需求变化

2、 写字楼的产品创新趋势

3、 什么是共享办公——案例：优客工场模式详解

4、 什么是智慧办公——阿里神鲸空间模式详解

5、 什么是办公综合体——倍格生态模式详解

四、 写字楼的场景升级

1、 写字楼的大堂升级——乐盒模式分享

2、 写字楼的配套升级——由心咖啡案例分享

3、 写字楼装修升级——悦办公和开工大吉的案例

4、 写字楼家具升级——时尚办公网的案例

五、 写字楼的服务升级

1、 TO B端的服务有哪些？

2、 TO C端的服务有哪些

3、 写字楼的公共服务

第二部分 写字楼的招商与营销

六、 写字楼成功销售的关键

1、 如果拿走客户的担忧（现场邀请学员互动）

1) 写字楼品质如何确保？

2) 投资风险如何规避？

3) 物业管理品质如何？

4) 未来租赁用户是谁？

5) 未来写字楼运营管理者是谁？

2、 如何赋予客户投资价值

1) 写字楼价值估值方法

2) 配套决定未来价值

3) 租金决定销售价格

4) 场景决定入驻品质

5) 服务决定增值空间

案例：上海瑞安如何通过配套让“死盘“重换生机

3、 如何帮客户设计购买理由（提问与互动）

1) 企业省税可以购买写字楼

2) 企业融资可以持有资产

3) 企业上市前需要沉淀资产

4) 企业上市后需要转换资产

5) 优质写字楼是最省心的理财产品

6) 企业自用可以买楼，顺便抵御通货膨胀

七、 如何创造写字楼的独特产品力

案例分享：优客工场+乐盒+深圳同创

八、 写字楼的招商方法

1、 如何与共享办公合作

2、 选择什么渠道推广

3、 如何做招商推广

4、 如何拓展招商客户

案例：方糖小镇的互联网营销案例

九、 如何低成本营销

案例分享：中国首个5G 文创空间THE BOXX营销分享

十、 现在答疑解惑