商业地产定位策划与产品创新方法与案例解析

课程目的：

全国商业地产全面进入存量时代，供大于求和业态同质化导致商业地产招商困难、销售困难。之前普遍被行业学习的“万达模式”和“新城”模式已经成为昨日黄花，已经落后于当下的商业时代。

陈敏老师一直在研究和实际因人而设空间的“反向空间订制”模式。致力于商业地产定位方法、商业地产经营模式创新、产品创新、运营模式创新等研究实践。亲自参与了国内首个5G文化主题商业THE BOXX、亚洲最大共享空间西安倍格生态等案例。

陈敏老师有超过15年的商业地产从业经历，经历过各种产品线和各种岗位，是商业地产资深咨询专家，为凯德置地、当代置业、万达、万科、中经联盟等企业和商业协会提供培训和咨询顾问工作。

课程设计亮点：

咨询是培训，培训式咨询。特别欢迎，通过具体案例或困境项目展开现场研讨、思考和实验。特别适合商业地产项目内训。

适合对象：

商业地产及存量资产投资开发部门、项目管理、企业决策层、招商运营、策划营销、项目规划等部门负责人

课程提纲：

一、传统商业地产定位逻辑面临的困境

商业模式面临的挑战——如何财务平衡？

定位面临挑战——计划为何赶不上变化

招商面临的挑战——“主力店”不再给力

营销面临的挑战——为什么你家商场没人逛

运营面临的挑战——为什么有人流也没有销售

销售面临的挑战——故事越来越没人买单怎么办

举案说法：西安倍格硅巷的故事——让购物中心起死回生

二、商业地产创新关键词

商业地产的三大阶段：百货、购物中心、共享空间

商业地产的三大要素：人、货、场

商业地产的三大业态：新餐饮、新办公、新娱乐

商业运营的三大核心：流量、IP、数据

商业流量的三大要素：召集、转换、运营

商业运营的三大核心：场景、科技、文化

举案说法：阿那亚为什么把最好的位置免费给客户？

三、如何差异化打造商业地产独特卖点

定位——树立标杆

设计——第一印象

场景——因人而美

文化——独特气质

科技——智慧运营

品牌——倍有面子

举案说法：THE　BOXX 凭什么成为中国首个5G文化主题空间，受到国家工信部的关注。

四、产品定位创新案例详解

写字楼创新模式与案例——阿里神鲸空间

商业街创新模式与案例——创邑实业&风潮

公寓的解决方案与案例——蘑菇租房

大悦城的场景创新与社群运营——静安大悦城爱情地标

五、商业地产的销售推广创新案例

社群营销案例与方法——阿那亚、

会员制方向订制——奥伦达

活动营销——优客工场

错位营销——赣州达芬奇教育综合体、

六、商业地产顶层战略与经营模式创新

如何让经营者、投资者、消费者三位一体

如何创建“共生”型商业品牌——袁家村的共建机制

如何反向订制空间——THE　BOXX

七、总结：案例研讨、策划实验室