商业地产定位策划与产品创新方法

l 课程目的：

全国商业地产全面进入存量时代，供大于求和业态同质化导致商业地产招商困难、销售困难。之前普遍被行业学习的“万达模式”和“新城”模式已经成为昨日黄花，已经落后于当下的商业时代。

陈敏老师一直在研究和实际因人而设空间的“反向空间订制”模式。致力于商业地产定位方法、商业地产经营模式创新、产品创新、运营模式创新等研究实践。亲自参与了国内首个5G文化主题商业THE BOXX、亚洲最大共享空间西安倍格生态等案例。

陈敏老师有超过15年的商业地产从业经历，经历过各种产品线和各种岗位，是商业地产资深咨询专家，为凯德置地、当代置业、万达、万科、中经联盟等企业和商业协会提供培训和咨询顾问工作。

课程设计亮点：

咨询是培训，培训式咨询。特别欢迎，通过具体案例或困境项目展开现场研讨、思考和实验。特别适合商业地产项目内训。

适合对象：

商业地产及存量资产招商部门、运营部门、策划、品牌等部门及公司运营负责人

课程提纲：

一、 当前商业地产面临的挑战

l “主力店”不再给力，不知道怎么吸引客户

l 规划的业态，制定的合作条件根本没用？

l 花了很大精力做广告和活动，没人来

l 大品牌联营合作，但线上交易与我没有关系

举案说法：西安倍格硅巷的故事——让购物中心起死回生。一个几易其主的商业“死盘“怎么通过新办公+新商业+新居住场景的融合，成为西安最知名的商业更新项目的？

二、 商业地产发展的新变化

1. 商业地产的三大阶段：百货、购物中心、共享空间

2. 商业地产的三大要素：人、货、场

3. 商业地产的三大业态：新餐饮、新办公、新娱乐

4. 商业运营的三大核心：流量、IP、数据

5. 商业流量的三大要素：召集、转换、运营

6. 商业运营的三大核心：场景、科技、文化

举案说法：阿那亚为什么把最好的位置免费给客户？以及他是如何做到在5线城市的郊区，吸引全球优质商业品牌和顶级艺术家入驻的？

三、 商业地产的几个发展趋势

1、 规模——要么大而多元，要么小而聚焦

2、 场景——智慧商业时代已经来临，数据是未来资产

3、 机遇——社区商业

4、 趋势——办公、居住、商业融合是必然

5、 获客——长租公寓、新办公成“客流引擎“

6、 酒店——不能与商业融合的酒店可以不用做了

举案说法：上海智慧商业改造新地标THE　BOXX 凭什么受到国家工信部、科委、商务等多部门的关注。

四、 商业地产的招商

１、 招商策略：

l 财务测算——自营、联营与租赁

l 业态规划——流量业态、利润业态、增值业态

l 推广策略——10%商业法则

２、 主力店招商

l 新办公

l 新娱乐

l 新餐饮

３、 社区商业街招商

l 社区商业的业态升级——万有集市和万街模式

l 商业街场景营造——风潮的服务创新

l 社区商业运营——创邑愚园路的案例

４、 写字楼招商

l 写字楼的产业定位——阿里神鲸空间

l 写字楼的主力店——优客工场

l 写字楼招商推广——P2的案例

５、 酒店和公寓招商

l 亚朵的新战略与商业的关系

l YOU+的社群和老带新

l 蘑菇租房的平台流量

五、 商业地产的运营和服务创新案例

１、 阿那亚的社区与社群运营

２、 西安倍格的楼宇生态运营

３、 空间共享社的“六全运营体系“

六、 商业地产的招商推广和品牌营销

１、 如何策划一场成功的招商活动

l 活动的策划——升维策划，降维执行；

l 活动的实施——内容共建、流量共享

l 活动的传播——即时在线，现场分发

２、 如何智造营销事件——构建一个“超级符号“

３、 如何迅速构建项目影响力——三步走，传播法则。

七、 思考题：未来没有招商，只有运营——THE　BOXX的“空间订阅实验“

八、 总结：案例研讨，交流互动