职业化汽车销售经理培训

【培训收益】

课程简介：
第一讲 汽车销售经理人面临的三大挑战
1. 经验型管理的提升
2. 松散型团队操作的超越
3. 职业化境界的修炼

第二讲 如何造就一流的专业化汽车销售精英
1．优秀的汽车销售人员应具备什么条件
1）为什么只有20%的汽车销售人员能获得成功？
2）优秀的汽车销售员应具备什么什么条件？
3）不适从事汽车销售工作的人
2．如何快速培养出专业化的汽车销售精英
1）汽销人员素质低下已成为制约汽销企业发展瓶颈
2）我国汽销人员与欧美汽销人员的差距有多大？
3）培养专业型汽车销售人员的最佳捷径
3．专业化的汽车销售人员必备的心态训练
1）心态有多重要？
2）专业化的汽车销售人员必备的心态分析

第三讲 如何打造精英型汽车销售团队
1．汽车销售团队的四种状态及不同的管理对策
1）目前汽车销售团队的四种状态分析
2）针对不同状态的管理对策
2．如何针对不同的汽车销售人员实施有效的领导
1）目前汽车销售人员的状态分析
2）如何针对不同状态的人员实施有效的领导？
3．如何召开高效率的汽车销售会议
1）90%的经理都在用错误的方法在开会
2）如何用专业的方法召开会议？
3）如何主持讨论会？
4）如何主持布置任务会？
4．如何管理新的汽车销售团队
1）新上任的汽车销售经理面临的考验分析
2）应避免的管理误区
3）管理新的汽车销售团队须遵循的五原则
5．如何消除因人员流动而造成的业务损失
1）令经理人困扰的人员不稳而导致的业务波动
2）如何消除因人员流动而造成的业务损失

第四讲 汽车销售人员的绩效管理技巧
1．汽车销售人员薪资设计的八种方法
1）目前汽车销企业薪资设计的不合理现象分析
2）针对不同岗位的薪资设计的八种方法
2．汽车销售人员的五大考核方案
1）目前汽车销企业考核现象的弊端分析
2）解决办法
3）汽车销售人员的五大考核方案
3．汽车销售人员的评估与持续改进技巧
1）汽车销售人员评估模型
2）汽车销售人员绩效改进措施

第五讲 汽车销售经理职业化形象和心态塑造
1. 汽车销售经理人的角色定位与职能
2. 汽车经理人的心态与职业化形象塑造
3. 建立影响力必备的六项技能

第六讲 “五化”管理——职业汽销经理实施规范化管理必走之路
1. 点上标准化
2. 线上程序化
3. 面上制度化
4. 块上模板化
5. 度量数据化