如何利用文字推动业绩

——营销人员的软文营销

课程背景：

经营管理企业，营销产品，可曾为品牌、产品、服务信息难以有效传播而冥思苦想?可曾为广告费高昂而伤心郁闷?可曾为消费者抵触广告而寝食难安?每个企业，都希望自己的品牌、产品、服务等被消费者认可，而谈及相关信息传播，人们几乎会不约而同地想到广告，但广告费用昂贵，而且公众对广告早就有了抵触情绪,借助广告传播信息变得越来越难。

能否在降低广告成本的情况下，不露声色地有效传播企业的讯息?软文营销为我们提供了这样的选择，无论是闻名已久的脑白金，还是异军突起的加多宝，抑或是随处可见的淘宝软文，都在有力彰显着软文的强劲营销效果。软文在帮助企业节省运营成本的同时，能够高效地实现营销目的。

如何为你的企业量身定做软文?如何培养一支强悍的软文团队?如何让软文坚挺地传播?是一系列非常有必要关注和研讨的问题。《营销人员的软文营销》，为你揭示字里行间的营销秘密。

课程收益：

● 摒弃传统的旧观念，理解企业信息传播的本质；

● 掌握软文营销的策略；

● 掌握策划和撰写成功软文的方法；

● 掌握软文推广传播的路径与方法；

● 为你的企业设计策划一份好软文。

课程特色：

课前深入调查学员单位在产品、品牌、服务信息传播方面的难点、疑点和痛点，结合学员单位的情况，全程进行咨询式的培训和演练。针对企业的信息传播实际，结合主讲老师十五年的教学、咨询实战经验，为受训企业量身定做软文营销课程，学习掌握软文营销的策略、方法和软文传播路径，通过头脑风暴的方式，引导学员为单位打造一份好软文，养成熟练使用软文营销的习惯。课程案例大多来自学员单位和相关行业，真实可鉴；针对性设计以学员企业为背景的软文模板，消化课程知识，让学员把错误犯在课堂里，把正确方法带回去；分组研讨、课堂演练，让学习变成一个饶有趣味的竞赛。

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业中高层领导；企业市场部、营销部、公关部、网络推广部人员；网店店主、网站站长、网站编辑、创业人员。

课程方法：理论讲授(50%)+案例分析、小组研讨(30%)+实操练习(20%)。

课程大纲

第一讲：软文的前世今生——软文是什么

一、认识软文

1. 软文到底是什么

2. 软文的几种形式

3. 软文传播的四大要素

4. 软文写作的四个要点

5. 软文营销从何而来

6. 软文营销的道与术

二、软文的作用

1. 软文的直接作用

2. 软文的间接作用

3. 软文在营销中的作用

三、互联网中的软文

1. 博客中的软文

2. 新闻中的软文

3. 论坛中的软文

4. 邮件中的软文

5. 微博中的软文

6. 微信中的软文

案例：脑白金的软文营销

现场演练：以小组为单位，为本企业拟写一份软文

第二讲：好创意成就好软文——写软文的策略与方法

一、挺进你的内心——软文的内容策略

1. 产品简介

2. 研发团队介绍

3. 产品原料介绍

4. 产品技术介绍

5. 行业领域分析

6. 与客户的交流互动

二、赢得你的青睐——软文的营销策略

1. 新闻策略

2. 概念策略

3. 经验策略

4. 技术策略

5. 话题策略

6. 权威策略

三、夺眼球的“标题党”——软文的命题方法

1. 标题在软文中的重要性

2. 如何撰写精彩的软文标题

3. 如何理性看待“标题党”

4. 用标题吸引用户的七个要点

5. 软文标题速成的六个妙招

四、让搜索引擎爱上你——设计关键词的方法

1. 关键词的类别与设计技巧

2. 关键词设计的五步走计划

3. 关键词布局的五个技巧

4. 如何巧妙使用关键词分析工具

五、卖产品不如卖故事——写就精彩故事的方法

1. 软文营销中故事的力量

2. 如何写好软文中的品牌故事

六、巧搭热点的快车——借助新闻写软文的方法

1. 网络软文新闻与传统新闻

2. 软文新闻标题写作技巧

3. 软文新闻导语写作技巧

4. 软文新闻正文写作技巧

5. 如何快速撰写新闻类软文

案例：“全家总动员”商业软文

现场演练：结合软文写作的方法，修改已经写好的软文

第三讲：给软文找个好“婆家”——软文的推广模式

一、博客中的软文营销推广

1. 学会利用关键词命名

2. 提升标题的被点击率

3. 打造吸引人转载的内容

4. 回复、顶帖赚人气

5. 通过软文做好企业博客

二、新闻中的软文营销推广

1. 新闻营销的特征及注意要点

2. 新闻营销要善于借势

3. 一定要和媒体结盟

4. 适度的系列报道

三、论坛中的软文营销推广

1. 有的放矢的论坛营销

2. 论坛营销的普适性

3. 如何选择合适的论坛

4. 论坛推广的阶段与步骤

四、邮件中的软文营销推广

1. 邮件营销讲究天时地利

2. 如何规划邮件中的软文内容

3. 增加邮件主题的营销性

4. 设计发件人信息的方法

5. 让用户喜欢邮件的五个技巧

五、微博中的软文营销推广

1. 必须知晓的微博规则

2. 微博软文的四个类型

3. 什么样的微博软文会吸引人

4. 如何写就微博软文

六、微信中的软文营销推广

1. 微信的属性

2. 微信软文内容的规划与选择

3. 微信软文营销的十个原则

4. 微信软文营销的十个技巧

5. 微信软文营销的十个禁忌

七、扩大软文营销效果的方法

1. 标题富有吸引力

2. 排版清晰又明了

3. 广告植入要巧妙

4. 系列推进更有效

5. 富有价值是关键

6. 发布平台要选好

7. 打造明星有个靠

案例：DNF翻牌的奥秘

现场演练：以组为单位，为已经写好的软文设计推广方案

总结、回顾