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智诚教育
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详细介绍
撬动传统产业改造提升的营销支点
课程背景:
阿基米德在发现了杠杆原理后,发出了“给我一个支点,我能够撬动地球”的感慨。阿基米德为何如此气魄!基于掌握了杠杆原理,发现了撬动地球的首要条件——支点,利用杠杆原理算出的最合适的支点,一个可供支撑的支点。
任何企业的任何阶段,其关键的营销行为都只有一两个,如果我们能够把资源集中于关键行为,哪怕进行小小的触动,都可能发生翻天覆地的改变。我们把这种通过深刻营销洞察找出的关键行为称为“营销支点”。
课程目标:
● 课程首先从人性角度出发讲述“支点”的。“支点”之所以存在,是因为人的大部分行为是自动自发的,存在模式化行为。
● 其次是探寻当前互联网环境下,企业如何在传播中设计和撬动“支点”,具体为“互联网内容传播六要素”,以及如何在产品开发中设计“营销支点”,“支点”是在消费者心里的,企业要想启动它,最直接的武器就是产品。
● 最后的中间环节是提高渠道效率的内容,中间商作为群体不可能被消灭,但职能必须要转变。如何撬动渠道链中的“营销支点”。
课程对象:各类企业中高级营销管理者
课程大纲
2. 了解人类的消费行为模式,是掌握“营销支点”最本质的逻辑
3. “葵花宝典”——一个涵盖所有改变消费行为手段的关系图表
2. 撬动情绪支点,引发情绪传播和连锁反应,做“高情商”的营销人