《经营策略与执行落地》

课程背景：

l 好的经营策略是什么？你能用3-4项经营策略来保证80%的收入吗？

l 为80%收入买单的客户价值主张是什么？你如何打动他买单？

l 什么样的产品能支撑营收策略和80%收入，为什么50多样政企产品不能满足销售需要？

l 与经营策略匹配的销售战略焦点工作是什么？需要什么样的网络建设与网络维护焦点工作来支撑？需要什么样的核心人才来保障？

l 本课程不是新方法论的发明者，更不是经验主义者；

本课程只是把《哈佛商业评论》称为75年来最伟大的管理工具，经过多家企业实践，并受到好评以后，才推荐给您.

l 本课程是华为2013-2014年最受高层经营管理者欢迎课程之一。

课程受益：

l 管理者学会以战略的思维，抓住企业经营管理中最重要的20%的焦点工作。

l 学会在聚焦企业年度经营策略的情况下，梳理出政企营收规划、政企客户策略、产品保障、政企销售和关键人才等全面协同运作的经营地图。

l 懂得如何将经营目标转换为组织焦点行动。

l 授课方式: 讲授、分组讨论、案例演练

适合学员： 政企线二级经理及其团队

课程大纲：

《经营策略与执行落地》

第一部分：经营策略

一、 经营策略是如何影响企业的发展

1、 苹果公司的发展启示

2、 3G时代联通的快速成长

3、 三大运营商政企业务发展策略与执行情况

二、 我们公司的战略与政企经营策略解读、困惑与思路

1、我们战略与政企经营策略

2、执行中的困惑

3、成功案例分享

三、 年度经营目标与营收策略

1、 年度经营指标：收入与成本的平衡

2、 营收策略：存量、年度增量与战略业务的关系

3、 语音、数据流量与数字化服务的关系

4、 一切基于市场调研与经营数据分析

演练： 支撑本企业年度目标和经营策略的营收策略设计

四、 支撑营收策略的客户策略

1、 分组讨论：哪些客户为我们的经营目标买单

2、 企业客户需求的四个层次

3、 争夺客户心智：如何打动这些客户，让他愿意为我们的指标买单

4、 市场领先企业的四大竞争战略

5、 案例：苹果、美孚的客户策略

演练：支撑营收策略的客户策略设计

第二部分：经营策略的执行落地

五、 支撑营收策略和客户策略的产品与服务保障

1、 苹果公司的业绩为什么会大幅下滑

2、 50多种政企产品对销售造成的无助

3、 政企产品与服务的设计原则

4、 产品与服务的利润模型与防火墙

演练：支撑营收与客户策略的产品与服务设计

六、 客户管理对营收策略的驱动

1、 支撑营收策略的客户细分与选择

2、 获得政企客户的最佳方式：IBM解决方案式销售

3、 老客户保持：最好的防守是进攻—4R再销售

演练：支撑营收策略的销售战略焦点设计

七、 与经营策略相匹配的人力资本准备度

1、 支撑经营目标的人才准备度

2、 人才结构分析与培育

3、 组织准备度：与经营策略相适应的企业文化及领导力模型

4、 IT信息平台准备度