学员对象：高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。

课程简介：

2020年的一场突如其来的疫情，各行各业都经受了巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们，应该如何提升我们的专业素质和能力？公司的采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？

课程收益：

l供应商管理不善的最严重后果是什么？

l公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？

l哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？

l做采购必须了解的14大供应市场信息。

l如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？

l新供应商评估的五大步骤。

l合同纠纷的五大误区。

l已合作的供应商的三大管理。

l供应商表现的四大评估内容。

培训内容：

ll第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？

l采购管理的KPI指标有哪些？

l采购管理有几大类别？

l各种采购管理的目标差异。

l采购成本的学习曲线。

l采购实物与采购服务的顺序区别。

l为什么采购成本越来越敏感？

l采购成本管理的方法有哪些？

l买入套期保值。

l卖出套期保值。

l如何做好采购供应商的管理？

l完整的采购管理体系。 l

A公司的采购成本学习曲线。

l某公司的采购成本百分率。

l套期保值 。

lB公司的采购管理体系。

第二模块：如何编制采购成本预算？

l公司财务预算的五大内容。

l费用预算的四套方法。

l如何控制运作性采购的固定预算？

l零基预算与增量预算。

l什么是概率预算？

l影响采购预算准确性的六大因素。

l公司如何设定采购预算的考核目标？

l什么是多品复合预算？

l如何获取行情价格信息？

l网络搜索的四大途径。

l如何提高百度等搜索的效率？

l什么是垂直搜索。

l采购职场论坛。

lB to B 网站一览表。

l综合性B to B网站。

l有效利用价格预测的专业网站。 l

某公司原材料的概率预算。

lC公司某材料的年度采购预算。

lC公司的多品复合预算

l微客网。

第三模块：如何避免不必要的采购成本？

l采购的权力有多大？

l如何让各部门配合？

l如何避免不必要的采购成本？ l

如家经济型酒店如何降价。

第四模块：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

产品价格是怎样定出来的？

l什么是行情定价法?

l什么是价值定价法？

l价值定价法如何定价？

l成本定价法如何定价？

l什么是边际成本定价法？

l什么是变动成本与固定成本？

l什么是边际贡献？

l什么是目标收益定价法？

l目标收益定价法的采购启发。

l企业类型不同对成本定价法的影响。

l生产厂家的四种供应链类型。

l四种供应链类型的定价。

l代工企业的成本定价法。

l代工企业成本定价法的采购要点。

l商贸型企业的定价特点。

l商贸型企业的定价。

l不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。

l商贸型商品的五大分类。

l商贸产品分类的采购启发。

第二节：如何分析供应商的报价？ l

供应商的两种报价形式。

l消耗性产品成本明细表。

l资产性产品成本明细表。

l资产型采购的三种形式。

l为什么我们租而不买？

l可租赁的领域。

l为什么要外包？

l服务性供应商如何报价？l

物流企业的定价。

l星巴克的定价机理。

lD公司的边际成本定价法。

lE公司的目标收益定价法。

l四种供应链厂家的定价。

l某公司的 “按生产时间分摊成本”。

l某经销商的产品报价。

l某公司消耗性产品的报价分析案例。

l某公司资产性产品成本明细表。

第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？

l各种谈判的比较。

l立场性谈判与利益性谈判的比较。

l采购谈判的KPI指标有哪些？

l采购谈判的基本流程。

l哪些因素对我的谈判能力影响较大？

l性格的四种类型。

l性格的组合特征。

l性格与职业。

l性格的匹配性。

l性格与谈判。

l您最容易和最不容易相处的谈判对手。

l四种谈判对手的特点有哪些？

l如何克服自身的弱点？ l

何为 “公平”？

l何为双赢？

l什么是激情型？

l什么是控制型？

l什么分析型？

l什么和谐型？

l性格测试结果的分析。

第六模块：如何制定谈判的计划？

l即兴性谈判与计划性谈判。

l制定谈判计划的七大步骤。

l第一步：双方意向的明确。

l第二步：双方差异的分析。

l第三步：各项分歧的重要性评分。

l第四步：设定各项分歧的谈判目标。

l第五步：各谈判目标的策略定性。

l第六步：谈判方式的确定。

l第七步：小组成员的分工。 l

某公司计算机采购案例。

l采购谈判实战演练。

第七模块：如何实施有效的谈判？

l开场开得如何？

l开场的目的是什么？

l开场的原则是什么？

l整个谈判的掌控如何？

l哪种砍价方式更好？

l哪种谈判形式容易出问题？

l如何做好电话谈判？

l为什么我方会弱势？

l我方为弱势怎么谈？

l什么是分阶段蚕食？

l分阶段蚕食的策略步骤。

l如何提升说服力？

l第三方的参考依据。

l如何提高谈判时的沟通实效？

l注意沟通时的禁忌。

l我们会问问题吗？

l问的目的是什么?

l如何问问题吗？

l反驳对方的几种方式？

l沟通的禁忌。

l对方忽悠我怎么谈？

l如何挽回失误（失口）？

l出现僵局怎么谈？

l谈判结束时怎么办？

l如何与不同的对象谈判？

l采购谈判的‘降龙十九掌’ l

某公司谈判小组的开场。

lE公司分阶段蚕食谈判。

l听的案例。

l试探计。

l声东击西计。

l强人所难计。

l换位思考计。

l巧立名目计。

l先轻后重计。

l档箭牌计。

l顺手牵羊计。

l激将计。

l限定选择计。

l人情计。

l小圈密谈计。

l奉送选择权计。

l以静制动计。

l车轮计。

l挤牙膏计。

l欲擒故纵计。

l告将计。

l红脸与白脸。

第八模块：如何管好库存以降低采购成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

l适量库存对采购的帮助。

l库存过高的缺点有哪些？

l财务管理的三张表。

l占用大量资金的后果。

l企业老总对库存管理的要求有哪些？

l衡量库存是否积压的指标有哪些？

l库存周转率的几种算法.

l按照仓库的数量计算.

l如何计算某单品在单库的周转率.

l如何计算公司总库存的周转率.

l造成公司总库存缓慢的因素有哪些? l

第二节：如何做好JIT供应管理？ l

什么是JIT供应管理?

lJIT供应的三种类型

lJIT供应对双方的利与弊.

l如何有效实施JIT供应方式?

某公司的资产负债表（Balance Sheet）.

l某公司的损益表（P&L）.

l哪家公司会倒闭？

lF公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.

l某公司某单品在单库的周转率.

l某公司总库存的周转率.

lG公司公司总库存缓慢的因素.

lH公司JIT供应.

第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

l企业采购与政府采购的区别.

l政府采购的管理对象.

l政府采购的五种形式.

l什么叫“邀标”？

l什么情况下应该采用招投标？

l哪些采购可以搞招投标？

l不同采购的招标特点.

l如何实施邀请招投标？

l如何准备招标文件?

l评标方法有哪些？

l如何评定技术标？

l招投标方式的分类.

l暗标与明标的比较.

l招标的几种形式.

l什么是串通投标罪？特征有哪些？

l如何破解参标者的‘不轨’？

l如何保持投标商的积极性？

l招标实践中的几个问题.

l投标保证金与履约保证金. l

J公司的<< 投标人须知 >>.

lK公司的综合评标法.

l某公司的电子采购.