课程背景

企业经营目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。特别是我们国内的经理人大多都是销售或技术出身，他们坚信企业小的时候能赚到钱，做大了一定能赚更多的钱。因此，往往就偏离了企业盈利的目标一味的去追求销售和资产的规模，利润却在不断的下滑。做大做强是大部分企业的梦想，但现实却是做大而做跨了。为什么我们过去的盈利模式不灵了，又为什么我们过去的管理方法失效了。其实企业根源都是缺乏财务的思维，有很多的企业往往都是死在攀向另一座高峰的路上，因为其仍然在用创办期的思维在经营着企业。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？企业的利润又是什么利润？如何平衡利润与现金之间的关系？企业家们如果没有搞清楚这些问题，企业经营就会陷入困境。而解决这些问题需要企业管理者整体效益化的财务管理思维。

本课程基础背景为一家已经经营若干年的生产企业，把参训学员分为4－6组，每组4－7人，每组代表着一家虚拟的公司，在这个训练中，每个小组成员分别担任公司中重要的职位（总经理、财务总监、市场总监、生产总监、采购总监、公关总监、人力资源总监等），通过模拟经营，让学员能站在公司整体来看企业的问题。做好众多的经营决策：市场开发决策（市场定位）、产品开发决策（产品定位）、竞争决策（竞争策略），采购决策、融资决策等。

企业运营沙盘被世界500强的企业作为中高层管理者的必上培训课程之一，也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，使受训者在分析市场.制定战略.营销策划.组织生产.财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。

课程收益：

● 目标管理：

企业从最初拍脑袋式制定经营目标，经过几年的模拟，经历迷茫.挫折.探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证各项经营决策与目标的一致，企业资源的匹配，最后反思目标是否合理、过程是否可控等理性判断决策。使学员在未来的工作中更合理制定目标及目标实施的关键。

● 竞争策略：

企业经营从“大而全”-->“小而专”-->“大而专”--> “大而全”转变。经过激烈的市场竞争，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求，定位目标市场及产品市场，制订包括产品定价等一系列竞争策略，并有效实施销售计划，最终达成企业目标。

● 生产/采购管理

从传统的以产定销，到现代企业竞争以销定产，减少企业营运资金压力，这是企业管理都在追求的结果。“存货”就是罪恶，但企业如何制定企业的采购、生产计划，减少企业库存？经过几年模拟经营，体会了库存的高额成本及存货短缺的违约成本，使受训者能够清晰掌握企业采购及生产计划成功关键，平衡企业利润与获取利润的代价。

● 投融资与财务管理

在沙盘模拟过程中，可能遇到的资金问题，如何融资？融资什么资金？是否有偿还计划？让学员深刻体会到企业资金管理的核心。同时，在沙盘模拟过程，通过编制企业三大财务报表，让参训学员清晰掌握资产负债表、利润表与现金流量表之间的关系；掌握资本流转如何影响损益；通过企业经营管理驾驶仓的仪表盘，解读企业经营的全局。

● 利润管理

企业经营的目的是为了盈利，但我们却在盈利的道路上越走越偏。企业的利润从哪里来？利润又去哪里了？如果提高企业的利润？如果没有搞清楚这些问题，企业利润就会流失，经营就会陷入困境。通过模拟经营的过程，体会企业利润的五大因素：销量、价格、直接成本、变动费用、固定费用。用盈亏平衡思维来提升企业的利润。

课程特色:

● 实战性：全真模拟现实企业财务管理的全过程，实战性很强

● 实用性：通过沙盘演练，将一套系统的实用工具运用到企业管理中；

● 参与性：学员是主角，所有学员都有一个具体的角色，全员参与；

● 感悟性：学员在模拟中会遇到一系列的财务管理问题，针对学员的问题及学员处理问题时的失误之处，讲师进行理论分析和点评，让学员在“惊醒”中学习，感悟性极强

● 趣味性：在快乐中学习， 学习中体验， 体验中感悟， 感悟中成长，趣味性极强。

● 电子数据化：使各组经营结果数据更直观的展现电子数据呈现，经营结果直观、客观。

课程时间：2-3天，6小时/天。（为了课程的效果生产制造业不得低2天，人员不得超过50人）

课程对象：企业总经理、副总经理、企业中、高层非财务管理人员和骨干

课程大纲

一、全面阐述一个企业的概貌

1. 企业经营所涉及的因素

2. 企业财务管理、资金流控制运作的规则

3. 企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则

4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

二、企业经营的本质

1. 认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构

2. 企业经营的本质——利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

3. 影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素

4. 影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素

5. 如何提升企业的利润

三、市场战略和产品、市场的定位

1. 产品需求的数量趋势分析

2. 产品销售价位、销售毛利分析

3. 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响

4. 市场投入的效益分析

5. 产品盈亏平衡点预测

6. 如何才能拿到大的市场份额？

四、生产管理与成本控制

1. 采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想

2. 库存控制——ROA与减少库存的关系

3. JIT准时生产的管理思想

4. 生产成本控制——生产线改造和建设的意义

5. 产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划

6. 如何合理的安排采购和生产？

五、全面计划预算管理

1. 企业如何制定财务预算——-现金流控制策略

2. 如何制定销售计划和市场投入

3. 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划

4. 如何进行高效益的融资管理

5. 如何理解“预则立，不预则废”的管理思想

六、课程点评

1. 培训学员实际训练数据分析

2. 综合理解局部管理与整体效益的关系

3. 优胜企业与失败企业的关键差异

沙盘模拟实战训练课前要求：

1. 学员分组：每组4－7人（分组建议四组以上，经营过程中才有竞争）。最多为6组，总人数控制在50人以内。

2. 课桌要求：90*120以上（课桌可由多张小课桌合并而成，但必须符合尺寸要求。方便现场沙盘盘面的及教具的摆放）；

3. 设备要求：音响（带插电脑的音频线）、无线麦、白板及白板笔、场地最好大些；

4. 学员要求：各组必须置备一台笔记本电脑（office2013及以上，如果没有可现场安装），学员必须全程参与，不得中途退出，全情投入沙盘实战训练中。

5. 备置助教一名