高端社交的谈资与识别珠宝玉石篇

课程背景：

近几年来我国珠宝玉石市场以每年15%的速度稳定增长，各品种价格亦有5%—20%的涨幅，在房地产、股市等投资项目 普遍不景气的背景下，渐渐成为大众投资收藏的新宠；然而面对珠宝玉石市场的种类繁杂、真假难辨以及行情波动，消费者和投资者该如何学习珠宝玉石知识，从而用于高端社交沟通、合理收藏、放心消费成为关键难点。

企业老板、中高层和销售高价值产品的人员，如何能够提升个人对珠宝玉石的认知，更能实用有效的掌握可落地应用的谈资？如何能够深度沟通交流，并获得朋友或客户的认可，达到提高增进关系和提升销售额的目的？

本课程重点介绍并整理出世界知名珠宝品牌、钻石、红蓝宝、和田玉与翡翠等珠宝玉石产品的实用落地谈资，先介绍谈资以及应用的方法，再介绍各品牌历史、典故、经典款式以及辨伪、保养、购买等全面知识，做到不仅介绍相关知识，更介绍了经典谈资的实用方法，从2个方面给听众以全面实用的技能提高！

本课程以提高总裁班、企业中高管培训相关学员的高端社交沟通谈资与技巧为目的开设；本课程讲师会根据学员现有基础与学员规模，调整学习互动难易程度

课程时间：0.5-1-2天；6小时/天（具体天数可以依据客户需求侧重点而定）

课程对象：

1. 总裁班与中高层培训参与人员

2. 金融机构、销售高价值产品的相关人员

课程方式：讲师讲授+案例分析+视频互动+情景模拟+实操演练+标本实践

课程3大特色：

1. 实战：10年奢侈品及珠宝行业直接经验，课程案例全部真实呈现

2. 实物：授课各种品类不少于15颗各种珠宝实物呈现，上手体验效果更好

3. 谈资：整理各品类落地谈资，课前中后手册、音频辅助学习提高

课程收益：

● 学习并理解珠宝玉石的概念、定义、意义等的全面了解

● 全面了解当今珠宝玉石：世界知名珠宝品牌、钻石、红蓝宝、和田玉与翡翠等概况

● 掌握各珠宝玉石：世界知名珠宝品牌、钻石、红蓝宝、和田玉与翡翠等品类珠宝的实用落地谈资，并掌握不同场合下的实用方法

● 掌握产品保养、产品馈赠知识，增加社交沟通谈资，提升个人价值

● 提升听众、学员的珠宝玉石综合认知与素质

课程大纲

开篇：课程的设计理念与应用方法

1. 课程的设计理念

2. 课程的逻辑架构（主要内容预告）

3. 课程的听课方法

4. 课程前的音频学习文件交付

第一讲：珠宝玉石概述

1. 珠宝玉石的基本概念

2. 珠宝玉石的分类

3. 珠宝玉石的命名与象征

4. 珠宝的属性

5. 珠宝的价值

6. 珠宝的物理性质

第二讲：国王的珠宝商：各经典珠宝品牌品鉴与谈资

一、世界十大珠宝品牌名单

1. 各珠宝品牌的介绍与经典代表款式与谈资

1）Cartier介绍、代表款式与经典谈资

视频：Carrier代表款式经典广告展示

2）Bvlgari介绍、代表款式与经典谈资

视频：Bvlgari介绍、代表款式与经典谈资

3）Tiffany介绍、代表款式与经典谈资

视频：Tiffany介绍、代表款式与经典谈资

4）VanCleef&Arpels介绍、代表款式与经典谈资

视频：VanCleef&Arpels介绍、代表款式与经典谈资

5）Piaget介绍、代表款式与经典谈资

视频：Piaget介绍、代表款式与经典谈资

6）Harry Winston介绍、代表款式与经典谈资

视频：Harry Winston介绍、代表款式与经典谈资

二、经典珠宝品牌谈资的应用方法

1. 珠宝品牌行家业内用语

2. 经典珠宝品牌谈资应用之金字塔模型

3. 经典珠宝品牌相关破冰交流思路与方法

4. 经典珠宝品牌深入洽谈技巧

实物体验：实物上手体验

第三讲：一颗恒久远：钻石与彩色宝石品鉴与谈资

一、钻石的基础知识、通用谈资与误区

视频：经典的钻石广告

1. 钻石“专家”这样聊钻石

2. 钻石的4C

3. 钻石购买收藏误区

二、彩色宝石的基础知识、通用谈资与误区

1. 彩宝“专家”这样聊彩宝

2. 选购彩色宝石的5大准则

3. 彩宝与半宝石

三、彩色宝石购买收藏的误区

四、钻石彩宝谈资的应用方法

1. 宝石专家业内用语

2. 钻石、彩宝谈资应用之金字塔模型

3. 钻石、彩宝相关破冰交流思路与方法

4. 钻石、彩宝深入洽谈技巧

实物体验：实物上手体验与辨伪

第四讲：美玉无瑕：和田玉品鉴辨伪与品鉴

一、和田玉的通用谈资与误区

1. 珠宝收藏“专家”这样聊和田玉

2. 和田玉行业的购买、收藏误区解读

二、和田玉收藏的进阶谈资

1. 什么样的和田玉价值最高

2. 和田玉的产地、颜色与辨伪解读

3. 实战和田玉选择、收藏、保养技巧分享

4. 如何选择一件正确的和田玉藏品

三、收藏和田玉产品的正确步骤

1. 和田玉保养技巧

2. 和田玉谈资的应用方法

1. 和田玉行家业内用语

2. 和田玉谈资应用之金字塔模型

3. 和田玉相关破冰交流思路与方法

4. 和田玉深入洽谈技巧

后续谈资内容扩充

实物体验：实物上手体验与辨伪

视频：和田玉收藏基础课程

第五讲：凝翠一方：翡翠品鉴辨伪与品鉴

一、翡翠的通用谈资与误区

1. 珠宝收藏“专家”这样聊翡翠

二、翡翠行业的购买、收藏误区解读

1. 翡翠收藏的进阶谈资

2. 什么样的翡翠价值最高

3. 翡翠的产地、种以及颜色、辨伪解读

三、实战翡翠选择、收藏、保养技巧分享

1. 如何选择一件正确的翡翠藏品

2. 收藏翡翠产品的正确步骤

3. 翡翠保养技巧

四、翡翠谈资的应用方法

1. 翡翠行家业内用语

2. 翡翠谈资应用之金字塔模型

3. 翡翠相关破冰交流思路与方法

4. 翡翠深入洽谈技巧

五、这样谈翡翠可以谈的比较深入

后续谈资内容扩充

实物体验：实物上手体验与辨伪

视频：翡翠收藏基础课程

第六讲：珠宝玉石的收藏要点

一、珠宝收藏的六大核心优势

1. 保值增值

2. 与其他收藏品种比优势巨大

3. 国际普遍公认

4. 是货币的替代品

5. 属于不可再生资源

6. 是可以佩戴的艺术品

二、珠宝收藏的意义

1. 赏心悦目

2. 收藏纪念

3. 家族传承

4. 友谊长存

5. 记录收藏

三、珠宝收藏的四大凌波微步

1. 第一步：系统学习

2. 第二部：选择品类

3. 第三步：收藏起步

4. 第四步：结交朋友

视频案例：名人说珠宝收藏

总结：课程手册交付及使用方法介绍

1. 课程手册展示及框架介绍

2. 课程手册辅导语音使用介绍

3. 课程后的补充材料提交

说明：本方案为初步方案，通常情况下，会在培训前，与企业做进一步沟通，根据企业具体情况，调整成最符合企业实际情况的个性化方案