一、 TOB产品的流量获取来源—SME客户的获取

1、SEO

u SEO与SEM的区别

u 网站的结构优化

u 网站的关键词设置

u 外链建设

u 网站的内容优化

2、SEM网站竞价

u 关键词出价的原理

u 关键词出价策略

u 广告投放的落地页优化

u 广告投放的ROI分析

3、网盟广告

u 网盟广告的类型

u 网盟广告投放策略

u 广点通广告投放策略

4、裂变传播-微信公众号与活动策划

u 针对中小客户的运营

u 裂变营销

u 微信公开课的裂变

u 海报的设计

u 针对大客户的运营

u 活动效果的评估

6、如何处理媒体关系

u 自媒体矩阵的建立

u 行业媒体的关系维护

u 流量导量路径

7、内容营销

二、 TOB产品的运营的LTV/CAC分析模型看流量的运营

1、 客户LTV概念和计算

2、 客单价的调整测试

3、 流失量的控制

4、 CAC的概念和计算

5、 如何提升销售效率

三、 TOB产品运营的投资回报率分析模型看流量的运营

1、 什么是线索，如何定义销售线索

2、 潜在客户开发模型

3、 目标客户营销

4、 集客营销VS推式营销

5、 投资回报率的运营效率评估