会销策划与销讲讲师训练（产说会）

课程背景：

培训本是企业对员工培养的额外福利，却常常因为课程枯燥乏味，毫无趣味，学员根本听不进；或是空讲大道理，学员难有实质性收获。既折磨了灵魂（听不到有用的内容），又折磨了肉体（耐着性子混时间），培训效果惨不忍睹，根本原因就是讲师能力不足。本课程内容以职业培训师为标准，从受训者角度出发，注重讲师授课实操技巧、内容编辑设计与结果呈现。弱化站姿、发声、手势等基本技能的讲解，注重控场能力、演绎互动能力与课程灵魂框架设计。

帮助受训者从课件朗读者、道理陈述者转化为成为一名幽默风趣无尿点、逻辑分析有方案、备受学员喜欢、超强控场能力的培训讲师。课程幽默风趣，结合互动体验、情景模拟方式，通过案例渗透培训主题，避开生硬理论灌输，融入当下热点话题，充分调动参训者积极性，激发主动思考并乐于表达观点的积极性。注重培训的时效性，体现培训价值。

课程收益：

● 学会6个破冰控场方式，能偶迅速调动氛围

● 具备控场能力，如何吸引注意力并解决突发问题

● 如何通过案例及体验方式引导学员建立认同感

● 如何设计课程框架更能吸引学员关注

● 如何发问更能激发学员互动，让学员从观察者变为参与者

● 讲师状态调整，如何带动学员情绪及兴奋点

● 课程结构设计，如何确保培训效果呈现，达成预期目标

● 会销销讲如何讲出感觉，提升成交率

课程特色：有趣、有用、有结果

● 有趣：课程氛围活跃，讲师语言幽默风趣，极强的课程带入感

● 有用：累计11年，430场，23000人培训授课经验分享

● 有结果：现场制定课程演练，确保听得懂，用得上，会实操、有效果

课程时间：3~4天，6小时/天

课程对象：会销型企业销售部经理及讲师

课程方式：讲演结合、全程互动、案例丰富、情景操练

课程大纲

第一讲：会议营销的概述

一、会议营销的价值认知

1. 产品讲述更为专业

2. 信息接收更为全面

3. 氛围营造影响订单

4. 减少客户对抗心理

5. 有利销售逼单促成

案例：线上课程与面授课程的感受

讨论：人受环境影响决策

二、会议营销的关键节点

1. 邀约噱头

2. 讲师状态

3. 政策制定

案例：360推广会邀约失败

讨论：产品讲述时间占比多少合理？

三、会议营销的组织流程

1. 客户邀约噱头

2. 会议核心内容设定

案例：儿童保险销售讲述孩子性格养成

讨论：讲明白VS讲出感觉

3. 活动事项宣导

1）方案讲解说明

2）团队心态激励

3）会场协调配合

第二讲：会议营销的核心把控——讲师打造

一、销讲讲师的角色定位

1. 服务销售团队为职责

2. 提升订单业绩为宗旨

3. 精进课程内容为常态

二、销讲讲师的基本技能

1. 内容为本

2. 纲要逻辑清晰

讨论：问题—原因—过程—结果

3. 灵活演绎

4. 案例穿引

5. 大点归因

互动：画龙点睛

6. 有讲有训

7. 张弛有度

8. 联动问答

9. 贯穿体验

10. 激情不减

体验：情绪氛围带动是销讲效果保证的第一要素

三、销讲讲师的能力提升

1. 从优秀到卓越——脱稿

2. 销讲风格幽默风趣

3. 不仅讲方向，更要讲方法

4. 不仅讲道理，更要讲故事

5. 学员从参观者，转化为参与者

6. 分享内容的延续性反馈

7. 内容积累与控场经验缺一不可

案例：赵本山小品

8. 从问题开始引发关注

四、销讲实战技巧演练

1. 自我介绍的三点原则

1）亮点引发关注

2）特点便于记忆

3）兴趣点加深印象

2. 破冰方法、打开心门

1）握手体验

2）问好体验

3）故事场景

3. 常用三项互动技巧

1）眼神交流

2）发问反馈

3）情绪调动

4. 会场掌控

1）声音穿透

2）事件吸引

3）提问引导

5. 情绪调动

1）幽默段子

2）关注点

3）游戏

互动：频次——亮点/10分

6. 结训要领

1）表扬

2）期望

3）感谢

7. 思维发散

体验：总-分-总原则

8. 危机化解

9. 多角度阐述问题

10. 熟能生巧

体验：三分钟演练

五、销讲讲师的角色禁忌

1. 好为人师

2. 自我炫耀

3. 华而不实

案例：《道德经》讲解

4. 生搬硬套

5. 照本宣科

6. 多而不精

案例：乏味礼仪课

互动：但开风气不为师

第三讲：会议营销的内容编排——课程打造

一、主题研讨确定

1. 邀约对象确定

2. 客户兴趣点分析

3. 现有资源分析

4. 会议主题确定

5. 宣传资料准备

二、资料搜集整理

1. 问题解决分析

2. 标题设定

讨论：解决什么问题

3. 搭建架构

体验：逆向结构化思维

4. 内容填充

互动：素材库筛选

三、课程演练呈现

1. 反复打磨

2. 演绎实施

3. 感悟心得

体验：课程灵魂升华

第四讲：会议营销的策划执行

一、会议前期准备

1. 会议活动方案制定

2. 启动大会宣导方案

3. 方案执行激励跟踪

4. 确定参会人员信息

5. 参会客户订单分析

二、会议组织实施

1. 主题内容分享

2. 业务促单沟通

3. 团队协作借力

4. 订单政策解读

5. 借势活动逼单

三、会议后期跟踪

1. 尾款及时锁定

2. 意向客户拜访

1）顾虑点推理

2）政策调整

3）应对话术准备

3. 持续沟通跟踪