打动客户和领导的工作汇报与商务演讲

开课信息

开课时间&地点：

2021-09-11至2021-09-12【广州】 2021-09-25至2021-09-26【上海】

2021-10-31至2021-11-01【深圳】

参加对象：

?项目经理、产品经理、 研发经理

　向管理层、跨部门同事、客户进行产品和方案的演示讲解、呈现和沟通说服。

?市场经理、售前顾问、大客户销售

　向客户做销售演示、方案呈现、沟通研讨、会议营销。

?公司经理人和主管：

　面对更高的决策层汇报工作或述职；向政府机构、商业合作伙伴、公众媒体进行汇报或讲话。　

课程费用：￥4,580元/人（包含：培训费、培训教材、增值税发票、证书、茶歇）

企业内训：此课程可以邀请我们的培训师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询

课程背景

?由于管理工作、生意或者业务的需要，他们要在多人面前展开专业和精彩的陈述、展示和演讲，以达到沟通说服、传播推广或者成功销售之目的。这是一对多的关键商务场合，任务很重要，内容较复杂，心理有压力，您如何脱颖而出？

?然而不同场合、不同任务、不同层级对商务演讲水平的期待和要求却大不相同

课程目标

1.掌握换位思考，相互赏识的沟通技巧；

2.如何将职能部门的目标有效地整合在组织目标之下；

3.了解高效沟通的原理，尤其是跨部门沟通的重要价值；

4.从跨部门沟通的难点出发，从人的心理特点的角度出发，理解沟通的本质特征；

5.突破本位主义，树立共同目标，有效化解和处理部门间的冲突，降低企业内耗，提高企业内部的执行力。

课程定位

?关键商务时刻

　　本课程以商务沟通任务为线索，旨在提升“关键商务时刻”的呈现、沟通与说服力。无论是销售提案还是述职汇报，这种能力的提升会为企业带来真金白银。

?不是口才+PPT

课程不鼓励天花乱坠的口才，也不提倡炫丽花哨的PPT幻灯片。而以商务工作的实际情境和务实

的基调，从商务演讲的原理和提升方案进行教学和训练。

课程结构

?以思考力为核心，

?重视思维的逻辑性和表达的结构化。

?在此基础上全面提升临场表现力、视觉沟通力、互动沟通策略、团队策划与情境演练、以及课后自我训练提升的方法和工具。

学习工具

?商务演讲. 自我/团队训练指南　　常用工具包　学习参考多媒体光盘

课程强调

?*思考方法、自我认知、人际互动、换位思考、

　 视觉呈现、资料规整、情景演练　　　　　　　　　　　　　　　　　　

?*从内在到外在；从左脑到右脑；从智商到情商；

　 从归纳到演绎；从逻辑到呈现；从理论到演练

课程形式

?讲师授课、问答研讨、模拟演练、试卷测试、视频观摩、课后辅导、成长计划、推荐读物

课程大纲

课程模块及内容时长/课程目标

01 现场力 —— 面对面一对多沟通的要素

商务汇报演讲的原理、常见误区和学习目标。D1 9:00~10:30

? 一个重要的问题：为什么你要当面向他们（你的听众）讲这些？

? 什么因素会影响、干扰或者鼓励你的听众对你加以聆听？

? 你能看到商务演讲或工作简报的高手与新手的差别在哪里？

? 为什么有人当众讲话会沉闷？? 超越浅见，直击演讲的真实目标

? 从新手到高手，演讲力的提升路径

? 跨越传统职场演讲的障碍和误区

02 思考力 —— 要想说清楚，先要想清楚

要想说清楚，先要想清楚。逻辑和信息结构是你的思考原点。D1 10:40~12:00

? 商务演讲和工作简报的基本流程。

? 为什么不能用电脑和Powerpoint开始你的思考？

? 使用什么工具和方法帮助你思考和理清逻辑？

? 如何判断并过滤掉听众不想听的内容？

? 如何转换到听众的立场和利益上讲问题？

? 如何在较短的时限里让你的观点清晰而有力？? 掌握准备阶段的思考方法和工具

? 商务演讲的基本流程

? 从复杂混乱到简洁有力的内容萃取

? 传递信心比传递信息更重要

03 舞台力 —— 人是最重要的信息

商务演讲是商务沟通的第一现场。在这个场合下，人是最重要的因素，它决定了沟通的质量和成效，因此做演讲或简报的讲者一定要塑造好自己D1 14:00~17:30

含小型演练

? 当众表达呈现的表现力：表现力6法（眼、音、手、身、步、妆）责任。

? 训练方法：团队和个人的自我训练方法、工具、计划

? 克服临场的焦虑和紧张感

? 如何把语言风格变得生动富有感染力？

? 如何在商务演讲中讲精彩故事？? 演讲人的表现力塑造

? 提升肢体语言表达水平

? 以一个演讲教练的视角观察演讲

? 刻意训练（个人及团队）及其方法

04 视觉力 —— 做专业的演讲型PPT幻灯片

PPT幻灯片是商务沟通中有力的视觉工具，集视觉传播、平面设计、美学方案、故事、流程及信息设计于一身，要以沟通效力为任务，兼顾美学和效率D2 9:00~11:00

1. 常见职场PPT幻灯片的误区

2. 常用的陈述结构的PPT表现方法

3. “流”（Flow）是PPT幻灯片沟通效力的精髓所在。

4. 如何设计PPT幻灯片的“流”（Flow）？

5. 如何动用“视-听-读”多个维度，调动听众的感观和兴趣？

6. 对500强公司PPT幻灯片点评分析? 掌握演讲型PPT的特征

? 图形化表达技巧

? One message 原则

? 立体多维的演讲沟通技巧

05 互动力 —— 把演讲发展为积极的对话

好的演讲或简报由讲者和听众共同完成。互动不仅用于创造好气氛，

还能促进沟通成效，探求听众内在需求，产生新内容和创见。D2 11:00~12:00

1. 体验并分析双向沟通的特征和执行难度

2. 管理听众的注意力：商务演讲的心跳法则

3. 如何设计并管理听众的反应

4. 如何回应疑难和刁钻的问题

5. 面对不同个性的听众，调整演讲和简报的策略? 掌握让听众热情参与的互动方法

? 听众注意力管理法则

? 应对提问和质疑的技巧

06 团队策划及情景演练——正确方法+专业指导持续规范练习

检测和发现您在商务演讲和工作简报中的特点和个性，学会避开常见误区。

内容：团队策略思考/模拟PPT制作/小组排练/各团队演讲汇报/交叉点评D2 14:00~17:30

1. 演讲和汇报的策划和筹备阶段的方法应用和表现

2. 商务演讲中的团队分工合作

3. 台上表现力的执行、观察、解析、交叉点评、总结

4. 检测并提升学员在内容清晰度、肢体语言、说服方法、互动策略、 问题应对方面的临场表现并给予改善建议。? 发现自我最真实的思路、表达方法

? 检验自己最容易出现的误区

? 学会观察和评价

? 学会课后演练和练习的方法

讲师介绍

付老师资历介绍l中南财经人力资源专业，大学老师，咨询顾问，项目经历，培训经理，企业大学校长，职业讲师，演讲教练等多重角色。l多年管理经验和咨询顾问经历：国内/海外上市企业担任培训管理岗，内训师团队负责人，企业大学校长等职，乙方咨询公司项目顾问及项目经理，带领顾问团队成功策划并实施了10多个成功项目经验。l10多年授课经验，多维知识结构，擅长把东西文化，哲学，管理学，心理学运用到课中。l绩效改进　　　　　　 认证顾问l魔力演讲的六个引擎　 认证讲师l个人宣言：人生不止， 奋斗不止。l个人座右铭：没有任何一个想法停留在大脑，不需要付出行动。授课风格l重视和学员之间的互动交流来激发学员以达到最佳的课程效果。l擅长将复杂的理论和繁复的管理技能抽丝剥茧、深化提炼。故事和案例教学为主，辅以轻松活泼的方式，传授课程核心价值。l擅长基于客户真实场景做课程定制化，紧紧的将教学内容与企业实际相结合，语言幽默鲜活，寓教于乐。荣誉及认证l深大《魔立方演讲秀》冠军l2017“ 好讲师大赛” 深圳赛区评委　辅导学员拿到全国演讲冠军l广东省体验式教育研究院专家委员会委员l深圳中小企业咨询委员会 专家l中南财经政法大学　　人力资源管理专业l贵州大学继教院　　　讲师l美联物业　　　　　　培训经理，资深培训师l澳信集团　　　　　　培训讲师l渠道快建研究院　　　咨询顾问、项目经理主讲课程管理类——《管理者的6把金钥匙》《四季春生—新生代辅导与激励》职业素养类——《跨部门沟通与协作》《直指人心的沟通六步法》《内训师授课技巧》《职业竞争力提升》《商务演讲—打动客户与领导的工作汇报》《魔力演讲的6个引擎》