｛课程背景｝
采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。
｛课程收益｝
l 采购合同的有效形式有哪几种？
l “合同当事人”会出什么问题？
l “合同标的”会有什么风险和纠纷？
l “合同的数量”如何约定？
l “合同标的物的质量与验收”如何明确？
l “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后
l 如何做好合同违约的认定与追究
l 如何通过法律途径解决采购合同纠纷？
l 不同类型采购合同的风险如何防范？
｛课程所要解惑的疑点｝
口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？
｛主要适宜对象｝
l 高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员
｛现场答疑｝
请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。
｛价格｝
3800元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
｛时间、地点｝
4月24-25日深圳
6月26-27日深圳
8月14-15日深圳
【主办单位】深圳市智诚教育信息咨询有限公司
【服务热线】袁先生 0755-21380635 QQ :951581444
｛授课老师｝孙老师（简介附后）
｛课程大纲｝
授课内容 | 案例分享与讨论 |
第一讲：采购合同的有效形式有哪几种？ |
第一节：采购合同的形式有哪几种？ |
l 口头协议有效吗? | l 口头协议案例 |
l 口头形式的优缺点 | l 要式合同案例 |
l 如何防范‘口头协议’的纠纷 |
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l 合同的书面形式 |
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l 订单的利与弊 |
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l 订单的适用条件 |
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l 要式合同与不要式合同的区别 |
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l 必须采用“要式合同”的合同类型 |
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第二节：要约与要约邀请的区别。 |
l 什么是‘要约’与‘要约邀请’ | l 询价函案例 |
l 如何避免对询价函的误解 |
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l 售楼广告是要约还是要约邀请 |
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第三节：合同的成立/生效与解除。 |
l 合同成立和合同生效有什么区别 | l 合同无效案例 |
l 合同不生效的情况 |
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l 什么是重大误解和有失公平 |
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l 无效合同和可撤销合同如何赔偿对方 |
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l 合同解除的方式 |
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第四节：“格式合同”合规吗？ |
l 什么是格式合同 | l 格式合同案例 |
l 合同法对格式合同的规定 |
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l 哪些格式条款无效 |
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第五节：如何编写采购合同？ |
l 采购合同应该用哪方的版本 | l 采购合同编写范本 |
l 如何判定是否违约 |
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l 合同的主要内容 |
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l 合同的标的 |
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l 数量 |
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l 质量 |
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l 价款或者报酬 |
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l 履行期限 |
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l 履行地点 |
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l 履行方式 |
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l 违约责任 |
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l 解决争议的方法 |
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l 其他特别约定 |
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l 合同的法定义务 |
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l 合同没有约定怎么办 |
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l 撰写合同的注意事项 |
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l 合同与协议的区别 |
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l 公司法律顾问对采购合同的审核要点 |
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第二讲：“合同当事人”会出什么问题？ |
l 合同主体与签约主体的区别 | l 员工签单，公司该买单吗 |
l “签约主体”审查什么 | l 合法性案例 |
l 签约主体出问题的后果 | l 表见代理案例 |
l 如何判定合同主体不合格 | l 间接代理案例 |
l 合法性包括什么 |
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l 如何调查真实性与合法性 |
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l 法人的三种类型 |
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l 董事长就是法人吗 |
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l 合同代理人的含义是什么 |
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l 什么是表见代理 |
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l 采购方相信对方有代理权的判断依据 |
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l 采购方如何防范自身的“表见代理” |
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l 代理商与经销商的区别 |
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l 如何区分直接代理和间接代理 |
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l 签订合同需要注意的问题 |
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l 哪些盖章无效？ |
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第三讲：“合同标的”会有什么风险和纠纷？ |
l 合同标的的法律风险点 | l 合同标的物无法写清的案例 |
l 不同合同标的的风险差异 |
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l 编写合同标的注意事项 |
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l 合同标的无法明确怎么办？ |
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第四讲：“合同的数量”如何约定？ |
l 重量单位有几种 | l 验数无法准确的案例 |
l 皮重的几种计算方法 | l 皮重的案例 |
l 什么是公量 | l 抽样方法的案例 |
l 什么是溢短装条款 |
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l 信用证管理对数量差异的约定 |
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l 收货验数时，哪几种最易产生纠纷 |
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l 按数量、长度验数的双方约定 |
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l 不同验数方式的适用对象 |
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l 为什么抽样方法很重要？ |
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l 抽样的三类方法 |
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l 如何抽样？ |
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l 抽样数量及判定标准 |
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l 如何取样？ |
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l 小物品如何点数 |
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第五讲：“合同标的物的质量与验收”如何明确？ |
l 如何约定标的物质量标准及验收事宜 | l 质量标准没写好的案例 |
l 合同标的物质量的验收标准有哪些 | l “先收后验”和“先验后收”的案例。 |
l 国内贸易的标准类别 |
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l 什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q |
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l 非标产品的质量标准如何约定 |
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l 质量机动幅度的约定 |
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l 什么是AQL |
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l 合同未约定产品质量标准怎么办? |
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l 标的物质量的检测数量如何确定 |
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l 标的物质量不合格的判定标准 |
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l 什么是质量异议期间 |
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第六讲：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后 |
第一节：采购合同的价格有哪些形式？ |
l 采购合同价格的形式 | l FOB案例 |
l 可调价+ GMP | l 浮动价格的案例 |
l 成本加酬金 | l 阶梯价格的案例 |
l 成本加固定费 |
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l FOB与CIF的区别 |
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l 什么是国际贸易术语解释通则 |
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l 《国际贸易术语解释通则》十三类 |
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l 价格经常波动的材料如何定价 |
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l 阶梯价格 |
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l 约定合同价款的注意事项 |
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第二节：采购合同的支付方式有哪几种？ |
l 采购支付的方式 | l 抵押的案例 |
l 供应商信不过采购方怎么办 | l 预付款的案例 |
l 抵押与质押的区别 | l 担保的案例 |
l 什么是留置 | l 信用证的案例 |
l 不得抵押的财产 | l 赊账的案例 |
l 预付款的三种形式 | l 尾款的案例 |
l 订金与预付款 |
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l 定金与押金 |
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l 采购方支付预付款的缺点 |
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l 采购方为什么要付预付款 |
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l 应签哪个“定（订）” |
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l 买卖双方提交第三方担保的好处 |
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l 担保方的资格 |
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l 什么组织不能做担保人 |
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l 商业担保人类型 |
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l 银行保函 |
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l 如何防范年卡、次卡的风险 |
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l 货到付款的风险防范 |
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l 信用证与承兑汇票的区别 |
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l 国内信用证与国际信用证比较 |
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l 赊账的好处 |
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l 赊账对供应商的风险 |
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l 如何让供应商放心赊账 |
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l 押尾款的注意事项 |
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l 资产性产品成本明细表 |
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第三节：供应商发票的注意事项 |
l 审核供应商发票的要点 | l 发票问题的案例 |
l 发票会过期吗 |
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l 赔款是否能开具发票 |
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l 如何规避“先开发票后付款”的法律风险 |
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l 预付款发票如何开 |
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l 开发票都得征税吗 |
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第七讲：如何做好合同违约的认定与追究 |
第一节：违约责任 |
l 什么是违约责任 | l 侵权责任的案例 |
l 违约责任与侵权责任的区别 | l 缔约过失的案例 |
l 违约责任的两大判断原则 | l 预期违约的案例 |
l 过错责任原则的合同类型 | l 实际违约的案例 |
l 合同违约责任怎么写 | l 违约责任追究的案例 |
l 合同三阶段的违约认定 | l |
l 什么是缔约过失责任 | l |
l 缔约过失责任的类型有哪些 | l |
l 缔约过失责任的赔偿 | l |
l 缔约过失责任的免责 | l |
l 什么是预期违约 | l |
l 预期违约的两种类型 | l |
l 预期违约的免责 | l |
l 合同诈骗与预期违约的区别 | l |
l 实际违约的表现形式 | l |
l 违约处罚的两种类型 | l |
l 补救措施有哪些 | l |
l 赔偿损失如何约定 | l |
l 事后（法定）损害赔偿原则 | l |
l 违约金 | l |
l 定金的种类 | l |
l 两种实际违约的责任追究 | l |
l 不同采购属性下‘一般违约’责任追求 | l |
l 合同违约的免责事由 | l |
l 共同违约的责任如何划分 | l |
第二节：有效证据 |
l 证据的三大基本要求 | l 证据的案例 |
l 证据的类别 | l 录音的案例 |
l 证据的效力(最佳证据原则) |
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l 原始证据与传来证据的区别 |
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l 鉴定人的条件 |
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l 电子数据包括哪些 |
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l 如何确保电子数据被司法采信 |
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l 对方否认收到电子文件怎么办 |
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l 私下录音的合法性 |
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l 私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证 |
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第八讲：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？ |
第一节：律师函 |
l 什么是律师函 | l 律师函的范本 |
l 律师函的作用 |
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l 委托人要什么，律师函就能写什么吗 |
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l 律师函的主要内容 |
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l 律师函的基本要求 |
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l 不理会对方律师函的后果 |
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l 如何回应对方的律师函 |
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第二节：仲裁 |
l 解决合同纠纷的法律途径 | l 调解的案例 |
l 如何防范私下调解后的反悔 | l 财产保全的案例 |
l 仲裁调解书和仲裁裁决书的区别 |
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l 什么是商事仲裁 |
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l 仲裁的优点 |
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l 如何迫使对方参与仲裁 |
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l 如何申请仲裁财产保全 |
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l 诉前财产保全应当具备的条件 |
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l 财产保全如何被撤销和解除 |
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l 一方不服怎么办？ |
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l 向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据 |
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l 仲裁庭的组成 |
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l 国际商事争端的仲裁机构 |
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第三节：诉讼 |
l 民事诉讼一审流程图 | l 诉讼的案例 |
l 什么是民事诉讼调解制度 | l 应诉的案例 |
l 民事诉讼调解原则 |
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l 法院仲裁和法院诉讼的区别 |
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l 诉讼时效期间 |
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l 妨害民事诉讼的行为及后果 |
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l 什么是集团诉讼 |
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l 供应商告我方怎么办 |
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l 反诉与反驳的区别 |
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l 怎么确定民事诉讼管辖法院 |
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l 民事诉讼审理时间 |
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l 民事诉讼财产保全的终止及时效 |
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第九讲：不同类型采购合同的风险如何防范？ |
第一节：招投标管理中的合同风险防范 |
l 《合同法》 与《招投标法》的区别 |
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l 招投标有哪两种类型 | l 招标的案例 |
l 如何实施邀请招投标 |
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l 招标文件包括哪些 |
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l << 投标人须知 >> |
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l 招投标的合同管理要点 |
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l 联合体投标的要点 |
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l 联合体成员的资质要求 |
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l 招投标法与合同法那个为准 |
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第二节：工程施工合同的风险防范 |
l 工程施工合同的风险 | l 工程转包的案例 |
l 什么是总包合同、分包合同和转包合同 |
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l 合法的分包须满足的条件 |
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l 工程施工合同的无效及防范 |
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l 管辖约定的风险防范 |
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l 如何设定“诉讼防护墙” |
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第三节：定制合同的风险防范 |
l 定制合同属于哪种合同 | l 定制合同的案例 |
l 承揽合同有哪五种类型 | l 知识产权的案例 |
l 采购方对承揽合同的解除权 |
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l 加工承揽合同的风险防范 |
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l 技术合同的类别 |
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l 无法履约的责任追究 |
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l 技术秘密归属的纠纷 |
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l 专利申请权的纠纷 |
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l 非职务技术成果的使用权 |
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第四节：服务类合同的风险防范 |
l 服务性供应商的特点 | l 物业服务的案例 |
l 服务性供应商的评估指标 |
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l 服务合同纠纷的预防 |
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l 如何跟踪服务商的服务 |
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l 如何评估服务商的服务质量 |
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l 乙方人员的劳动纠纷问题 |
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l 委托方单方面解除合同的权力 |
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第五节：运输合同的风险防范 |
l 运输合同的风险 | l 运输纠纷的案例 |
l 运输合同主体资信不足包括什么 |
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l 运输合同条款不完备 |
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l 运输合同的注意要点 |
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l 托运人的主要义务 |
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l 承运人的三种权利 |
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l 承运方违约赔偿额的约定 |
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l 保价运输 |
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l 承运人的限额赔偿标准 |
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l 承运人对货物灭失、损毁的免责 |
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l 没签合同只有运单行吗 |
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l 收货人的违约责任 |
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l 运输保险应谁购买 |
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第六节：与自然人签合同的风险防范 |
l 公司与自然人签合同的风险防范 | l 工伤责任的案例 |
l 如何判定是承包合同 |
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l 如何判定是承揽合同 |
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l 劳务关系的特殊性 |
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｛授课老师｝孙老师(现任广州某律师事务所合伙人)
主要工作经历 |
黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。 2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。 |
专长领域 |
处理过多宗企业合同纠纷 担任多家企业法律顾问 |